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信息编号:93626     更新时间:2018/10/10 16:40:11    

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我们在淘内做直播,到底是先做还是先了解游戏规则呢?红哥告诉你,放在今年4月份之前,我们只要做直播就有收获,一大波大胆相信淘宝直播的人成功了;但是这几个月的直播规则剧变又告诉我们​,我们需要对规则先摸透了再去放手一搏了。

了解游戏规则等于确定了运营思维,而运营的思维则会决定了我们主播的行为;如果你了解的游戏规则是去年前年的拼时长就赢,那么你就会考虑如何增加直播时长;如果你了解的游戏规则是销量决定排名,那么你的运营思维就是如何冲量,shua单和上活动;最终行为也会发生变化。

所以说,道和术可能永远交替,但是高层面的道如果从一开始你就懂了,那术这种细节运营的方式就会变得精准,这就是为什么红哥研究的是规则,写的是趋势,而不是单单写几篇告诉你怎么shua数据就可以提升直播间人气的文章;

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日常看文章,实操多根据文章总结经验是很重要的,很多人放弃了对道的追索,因为现实面临的可能是生存的压力,但是在红哥眼里,甩开你所有的压力,只要一个人还有饭吃,那就无所谓压力不压力,这个可能有人会呵呵,但是事实真就如此,只是如何静下心来思考的问题了;

记得红哥是从16年10月份开始进入淘宝直播,当时定位做的是第三方服务,预备了20个月的粮草,租的是一年15万的老批发市场改造直播间,我们从测试各种客服直播,淘女郎代播,甚至把赚钱的泛娱乐给放弃了集中搞淘宝,期间还有三四个不同类型的项目被快速试错后pass掉;

我们到18年就也是面临一个非常有趣的情况,交租,发工资,吃饭够用半年​,于是想,到底是要做什么才能赚钱呢?后面大家都比较清楚了,我们年后从3月1日开始一直到现在,一个月大概24篇文章输出,做到了电商直播头把交椅,说实话红哥当时算了下,正常一个自媒体需要一年的运营,但是电商直播的群体很小,半年就可以完成原始粉丝的积累了,那就干吧;

于是我们做到现在五个月,30多万字内容输出,期间从来没有考虑过收入的问题,就是实实在在的想这么写好东西,说出来有人可能不信,这里我再讲一个事情,挺有趣的;

我们在17年头测试客服直播和泛娱乐项目被pass掉后4月和5月份面临一个无事可做的局面,当时除了支出没有任何收入,于是红哥就开始去吃必胜客,每天两顿,吃了一个月,每顿吃一两个小时,反正没事情做嘛,就等吧,总有转机;​

到了五月底吧​,一个朋友从汕头跑来让红哥看看天猫怎么直播,吃了一个月披萨的红哥一脸懵逼,什么?天猫直播权限放开了?那可以做托管代播啊,于是这个兄台只是来蹭一个披萨,回去就交了一万多给红哥,成了第一个客户,淘女郎代播项目后面虽然也挂了,但是最少我们又多了一个有收入的项目;

这个事情为什么单独拿出来说?因为在红哥眼里可能路对了,过程就变得轻松了,哪怕坎坷波折,也没什么能阻挡趋势的发展,对趋势的相信,就是对自己的自信,赚钱的事情一定是你在路上,自然能发现,如果你都不在路上,你怎么知道直播怎么做才能做好呢?难道真的等着别人出了攻略你才注册账号进来玩?​

所以说,道和术,我先了解道,而术只是路上的一个片段,游戏规则一直变,没有所谓的干货,所谓的干货都是阶段性的把戏和套路罢了。​

​​还有为什么早期就做淘宝直播而不申请机构?

首先我们是有资质的,15年注册的公司改了传媒,17年头申请的时候简单到你怕;但是红哥从来没有特别的冲动去申请,我们有几个软肋,具体如下:

首先我们做泛娱乐总结的经验就是我们拿最好的主播去和琴岛那些工会比,人家是拿艺术院校五六线明星艺人做主播,我们是街边拉来的小姐姐,根本不在一个层次,反过来做淘宝直播我发现如果拿我的主播去做,没有胜算;​

其次是我们发现招商成本非常高,当然我们不懂杭州某些机构的套路,刷人气骗样品,​样品多了还真给人家搞起了几个腰部主播;而且招商的样品品质残次不齐,我人比较懒,特别烦那些琐事,我认为一个事情不够纯粹,涉及到两边以上利益平衡的生意,都不是好生意;

最后就是招聘成本居高不下,招聘难,流失率高这两个不管是哪个机构都会面临的问题,所以后面本来我们做自媒体就是想顺便做做人才中介,所以才有了现在的红聘网,红人直聘,商标都注册了好几个类目了,当然这个项目现在改成了买家秀,兄弟手头上几百个买家秀群一直问我什么时候上传资料,我说等等吧,心急吃不了热豆腐,其实我是另有打算;

如果要补充的,那就是做了10年电商,总要找一些有趣的事情做做了;​

大众不看好的一定是好东西;

一个行业只有前三年活下来的才有成为TOP的可能;

任何行业一火,如果你连腰部都没上去,赶紧跑吧,只要不转行,就有逆袭的希望;

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