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信息编号:100135     更新时间:2018/11/19 16:56:40    

抖音直播新模式,抖音直播新的变现方法在哪

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详细信息:

抖音已经成了带货小能手,让各个线下店铺大排长龙,也让很多电商重获生机,其次多款淘宝、天猫的商品也被抖音带火,连卖家都猝不及防。

比如佩琦手表、妖娆花、情侣手模、刷鞋海绵、喷钱手枪等。看到很多东西在抖音上火了,卖挖掘机的都开了抖音号要跳个海草舞吸粉。

所以抖音的商业价值,使得很多企业和短视频创作者,想尽办法都要在抖音一飞冲天。大家都将抖音视作微博和小红书之外的第三广告红利区。

在现在的app不是做社交,就是做电商的趋势下,抖音今年3月小规模的开通了抖音与商品链接相结合的直播内测,开通直播通道和电商直播购买通道,很多人都说这是网红、主播和MCN的新战场。


那么我们来客观分析一下这波新趋势究竟如何:


优势

定位明确:截至2018年7月,抖音全球的月活(月平均活动用户)达到了将近5亿。而单单中国的月活就有3亿,平均日活更是达到了1.5亿,同时间微博的日活为1.9亿。

这个曾经被认为难以撼动微博地位的短视频平台,在上个月日活率超过微博。

虽然定位受众年轻化,但是现在抖音基本涵盖各年龄阶层。主力粉丝仍是最有消费能力的那一批。

抖音的消费力和带货能力有目共睹,现在则更加直接了。

覆盖面广:抖音发展速度快,是因为清晰的市场定位和粉丝覆盖高。

抖音短视频依附社交属性,可以拉拢更多同类型的群体,智能算法给用户精准推荐内容,能减少粉丝流失,持续增长,受众广了,广告投放效益增加。

粉丝聚焦:允许开通公司账号,能够使企业与受众直接沟通,直观的面对消费者,明白喜好,不论是大公司还是微商代购或是一个店铺,都可以成为一个自品牌。

大牌合作:今年抖音被腾讯和微博“封杀”之后,微博扶持了秒拍,腾讯扶持自己的微视。在四面楚歌之时,抖音找上了最大的靠山——阿里巴巴,虽然阿里旗下也有淘宝直播和多家合作平台,但是对于淘宝来说,多渠道合作和多平台发展并不冲突。


劣势


用户抓取不明:抖音广告平台开放之后的标价是,1个CPM收费是200~240元之间,既没有折扣,也没有精准定向。

没有精准的定位,抓取用户不明确,有可能投放的广告全推到了不必要的用户界面,也有可能本来不感兴趣的用户,会成为新的消费者。

前期投入巨大:和抖音直播一样,抖音嫁接的电商直播现在还在试水阶段,并未全面开放用户链接,只是邀请了一部分公司和达人进行内测。

这就需要应邀用户投入大量的运营成本和资金投入。但是如果一旦平台模式成功,这批用户将成为新红利受益的第一波人,就算失败,也能继续直播实现内容和粉丝的变现。

竞争激烈:中国短视频平台的竞争激烈,比如淘宝、苏宁、京东都在进行短视频+直播+电商的运营模式,但是就目前而言,并没有一家能够达到完全成功。

如果其他平台提供更有意思的视频或者更好的用户体验,或者是短视频达人们在其他平台能收获更大的利益,抖音的用户粘性很容易降低。粉丝很容易跑票。

发展

就个人机会和专业MCN公司而言,抖音确实是当下最大的机会和战场,只要你有颜值,有才华,有创意,有内容,有经济头脑,会营销,只要占了其中一两样,就可以完成从素人到网红的转变。

就算与其他平台不重叠,单一个抖音网红都能实现变现。比如抖音知名网红费启鸣,在火之前在其他平台上并无曝光,在抖音火了之后迅速参加综艺和拍电影,实现了从网红到艺人的转变。

在未出现新的有力竞争对手之前,抖音仍是短视频app中的佼佼者,除了少量专有的电商直播,抖音也邀请了一部分达人开了直播通道,使有粉丝基础的网红达人能够直播实现变现,且完全可以套用其他直播平台的运营模式。

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